Є таке прислів'я: на ринку два дурня - один купує, інший продає. Це відомий закон ринку. Збираючись продавати свою нерухомість, як надходить продавець? Відкриває підходящу газету або сайт і шукає серед продаваних об'єкт приблизно відповідний за параметрами. Знаходить найвищу ціну, додає ще 50 - 100 тисяч грн. або 200 - 500 тисяч грн, тут вже все залежить від міста, в якому знаходиться нерухомість і від совісті продавця.

Що робить покупець? Відкриває ту ж газету або той же сайт і шукає те, що він хотів би купити. Але при цьому телефонує і цікавиться, насамперед, об'єктами за найнижчими цінами. Для того, щоб почути: «Продано», «Цей об'єкт вже на завдаток»

Ймовірно, покупець і продавець ніколи б не знайшли один одного. Але ...
Всі продавці торгуються. Звичайно, не завжди торгуються на ту суму, яку хотілося б почути покупцям, буває, поступка зовсім символічна, але торгуються все і завжди.
Що ж робити, якщо квартира сподобалася, але грошиків не вистачає? Торгуватися. Але торгуватися з розумом.

На першому етапі треба постаратися визначити, чи готовий взагалі продавець до торгу?
Причини продажу нерухомості бувають різні. Якщо сім'ї, що мешкає в квартирі, що необхідно роз'їхатися, поцікавтеся, чи є у них відповідний варіант на прикметі. Якщо продавці вже пригледіли собі альтернативу, то з ними можна починати розмову про торг. Швидше за все, вам підуть назустріч, щоб не упустити підходящий варіант. Якщо продавці тільки приступили до здійснення своїх планів і навіть не уявляють собі, якого плану нерухомість вони можуть купити собі натомість, то навряд чи підуть на якусь серйозну поступку.

Продавець, який збирається їхати в інше місто або навіть в іншу країну на ПМП більш за все буде схильний до поступок.
Також можна сміливо приступати до переговорів про торг, якщо продавець вже купив, наприклад, приватний будинок і гроші йому потрібні для завершення обробки і облаштування нового житла. У таких випадках людина вже буквально «живе» в новому будинку, йому хочеться швидше переїхати і він готовий добре торгуватися. Особливо, якщо покупець не зав'язаний на будь-які житлові сертифікати або іпотеку і готовий розрахуватися в найкоротші терміни.

Якщо нерухомість продається з причини того, що на продавці висить певний грошовий борг, то тут складніше. Якщо сума боргу перевищує вартість квартири, то продавець буде битися за кожен рубль.

Тепер про те, на яку ж знижку може розраховувати покупець? Якщо ціна нерухомості спочатку не завищена, то розраховувати коштує не більше ніж на 10%, а в економ-класі, так і зовсім не більше ніж на 3-5%. По-перше, майте на увазі, що не один ви ходите по ринку і вибираєте собі квартиру. В економ-класі завжди було достатньо покупців, навіть під час кризи. І, якщо раптом продавець, в силу яких-небудь обставин, знижує ціну на свою нерухомість, то повідомляє про це ріелтору, який займається його об'єктом. А той, у свою чергу, всім потенційним покупцям, які вже дивилися цей об'єкт і тим, які шукають житло в більш низькому ціновому сегменті.
Тому, якщо вам квартира сподобалася, і ви зуміли домогтися поступки в межах 5-10%, то часу на роздуми у вас небагато.

Тут ми хочемо звернути вашу увагу на один важливий момент. Бійтеся ситуації, коли продавець йде на дисконт більш, ніж на 10%. Швидше за все, вас очікує якийсь підступ. Не вірте ніяким розповідями про те, що терміново потрібні гроші, терміново потрібно їхати на Північний полюс і так далі. Повторимося, що на ринку купівлі-продажу нерухомості, особливо якщо це економ і бізнес-клас, покупців завжди достатньо. Навряд чи продавець буде істотно знижувати ціну, якщо з квартирою все гаразд. Ми зараз не говоримо про період кризи. У той момент ціни знижувалися скрізь і порядку 20-30%. На стабільному ринку торг більш ніж на 10% повинен включити в голові у покупця червону сигнальну лампочку: «Небезпека!» І краще від покупки такої нерухомості відмовитися - собі дорожче.

Як же все-таки правильно торгуватися з продавцем? Як заощадити пару десятків, а то і сотень тисяч грн. так необхідних?
 Ні в якому разі не лайте квартиру, будинок або ділянку - що вже ви там шукаєте. Навіть у самої що ні на є «убитої» квартирі знайдеться, за що її похвалити. Похваліть. Але стримано. Посміхайтеся. Знайдіть точки дотику з продавцем. Знайдіть спільні теми для розмови. А потім м'яко зверніть увагу на недоліки, які напевно знайдуться навіть в квартирі з євроремонтом або ділянці в елітному будинку.

Звертайте увагу на будь-які дрібниці. Підтікає кран, треба перекочувати рогожку, розійшовся ламінат, треба отциклевать паркет. Загалом, вам же в цій квартирі жити, от і озиратися всі хазяйським оком.
Навіть, якщо в самій квартирі недоліків, видимих ​​оку немає або господар заявляє, що на це все він вже скинув, ми сподіваємося, ви добре вивчили район, в який збираєтеся переїжджати. Іноді невинне запитання, як довго ви вчили дитину переходити дорогу до школи по світлофору, змушує продавця з сумом визнати, що так, то, що школа тільки через дорогу, істотно ускладнює життя.