У своїй практиці, не часто, але мені доводилося чути слова «Вибачте, але я буду продавати свою квартиру сам. Без посередників ... »або« я сам зможу знайти собі квартиру, комісійні я платити не буду ... ». У цій статті я хотів би розглянути всі плюси і мінуси даної позиції і визначити, як все ж краще вступати, займатися продажем або покупкою самостійно чи все таки, звернутися до професіоналів? Заздалегідь хочу обмовитися, що все нижчевикладене відноситься тільки до великим агентствам нерухомості, які дорожать своєю репутацією.

Розглядаємо варіанти:

У разі продажу:

З одного боку - у вашу квартиру не "ломляться» ріелтори, які хочуть «... подивитися, зробити фотографії для реклами», квартиру приходять дивитися тільки покупці.
З іншого боку - ріелтор займається продажем вашої квартири, буде показувати вашу квартиру, тільки дійсно реальним покупцям. Справа в тому, що мені є категорія громадян, які насправді не купують квартиру, а продають. Тільки не знають, у скільки оцінювати свою квартиру і для порівняння починають ходити по чужих квартирах. Відомий випадок, коли «покупець» ходив на перегляди квартир з метою подивитися на дизайн інтер'єрів, для того щоб визначитися який ремонт робити у себе вдома. Крім того, не слід забувати про квартирні злодіїв, які прагнуть потрапити до квартири для того, щоб оцінити обстановку, замки на дверях, внутрішню захищеність квартири. Ось від таких візитерів вас і убезпечує ріелтор. Поясню. Квартирний злодій не звертатиметься в агентство нерухомості для того, щоб потрапити в квартиру тому. Що перед показом агент візьме у нього паспортні дані. Решту так званих «покупців» професійний ріелтор відсіє ще на стадії телефонних переговорів.
З одного боку - ви самі робите фотографії, рекламу на квартиру, виставляєте все це в інтернет.
З іншого боку - не факт, що фотографії, які ви виставите в інтернет, дадуть повне уявлення про вашу квартиру. Агент, що займається продажем нерухомості, краще за вас знає які фотографії потрібно робити і що оглядати, щоб скласти повне враження про продаваної квартирі. Ріелтор також краще знає яке оголошення потрібно дати в інтернет. Щоб залучити максимальну кількість покупців на вашу квартиру.
З одного боку - ви не платите комісійних агентству нерухомості (стосується тільки тих, хто не живе в Ростові на Дону, там всю комісію платить покупець).
З іншого боку - а ви впевнені, що розрахунок з вами буде проведений в повній мірі і не фальшивими купюрами (чи готові ви так ризикувати)? А агентство нерухомості є гарантом повного розрахунку з вами.

У разі купівлі:

З одного боку - ви не спілкуєтеся з «тупими» агентами, які абсолютно не розуміють того, що вам потрібно.
З іншого боку - ріелтори знають ринок нерухомості краще вас, просто тому. Що займаються цим щодня. Агенти з продажу нерухомості, в першу чергу, намагаються запропонувати вам найкращі варіанти, максимально підходять під ваш запит. Якщо ви працюєте з агентством нерухомості, а вам пропонують те, що вам категорично не подобається, це означає, що або ви не чітко пояснили агенту, що вам потрібно, не виділили пріоритети, або ваші запити не відповідають реальності.
З одного боку - ви самі вибираєте сподобався вам об'єкт в інтернеті і не втрачаючи часу йдете його дивитися.
З іншого боку - реклама нерухомості в інтернеті насправді практично не відповідає дійсності, і ви втратите набагато більше часу. Професійний ріелтор збереже ваш час.
З одного боку - ви не платите комісійних.
З іншого боку - якщо ви не є професійним юристом, навряд чи ви зможете перевірити чи всі документи по квартирі, що надали вам, перевірити достовірність цих документів. А агентство нерухомості дає гарантію юридичної чистоти угоди, правильності оформлення документів. Після укладання угоди вам потрібно тільки прийти і забрати свідоцтво про право власності на нову квартиру. Всі організаційні питання агентство нерухомості бере на себе. Задумайтеся ось про що, заради того, щоб заощадити 4-6% від вартості квартири ви готові ризикнути і залишитися і без тих самих 100% грошей, які ви виплачуєте за квартиру і залишитися без квартири. Хіба це не безглуздо? Комісійні, виплачені агентству, є гарантією того, що ви дійсно станете власником нового житла.

Тепер ви знаєте, чим відрізняється самостійна продаж або купівля житла від роботи через агентство. Вибір робити вам